Γιατί υπάρχει το The Greek Property Report.
Ξεκινήσαμε με έναν απλό στόχο: να αγοράσουμε ένα σπίτι στην Ελλάδα. Θα έπρεπε να είναι απλό. Δεν ήταν. Όσο περισσότερα ακίνητα εξετάζαμε, τόσο δυσκολότερο γινόταν να απαντήσουμε σε βασικές ερωτήσεις: πόσο αξίζει πραγματικά αυτό το ακίνητο, πόσο πουλήθηκαν παρόμοια ακίνητα κοντά, ποιος αριθμός έχει σημασία, τι πρέπει να ελεγχθεί πριν από μια προσφορά και πού βρίσκονται όλες αυτές οι πληροφορίες; Οι απαντήσεις υπήρχαν κάπου, αλλά σπάνια στο ίδιο μέρος. Γι' αυτό δημιουργήσαμε το The Greek Property Report.
Κάθε ακίνητο έμοιαζε σαν να ξεκινάμε από το μηδέν.
Όταν αρχίσαμε να εξετάζουμε σοβαρά ακίνητα στην Ελλάδα, περιμέναμε ότι το δύσκολο κομμάτι θα ήταν να επιλέξουμε το σωστό σπίτι. Αντί γι' αυτό, το δύσκολο ήταν να καταλάβουμε τις πληροφορίες γύρω από αυτό. Κάθε ακίνητο φαινόταν να έχει τη δική του εκδοχή της διαδικασίας: διαφορετικά έγγραφα, διαφορετικούς επαγγελματίες, διαφορετική ορολογία και διαφορετικές εξηγήσεις για το τι έχει σημασία.
Και όταν φτάναμε στην τιμή, δεν υπήρχε ένα απλό δημόσιο σημείο αναφοράς που να μας λέει τι πλήρωσαν πραγματικά οι αγοραστές κοντά. Μια αγγελία έδειχνε τι ζητούσε ο πωλητής. Αυτό ήταν χρήσιμο, αλλά δεν ήταν το ίδιο με στοιχεία πραγματικών συναλλαγών. Υπήρχε αντικειμενική αξία, αλλά δεν ήταν αγοραία αποτίμηση. Υπήρχαν ευρύτερα στατιστικά αγοράς, αλλά δεν έλεγαν πόσο αξίζει ένα συγκεκριμένο ακίνητο.
Για μια κανονική αποτίμηση θα μπορούσε κανείς να απευθυνθεί σε επαγγελματία εκτιμητή. Όμως πριν φτάσει σε αυτό το στάδιο, υπήρχαν ελάχιστα εργαλεία που βοηθούσαν έναν ξένο αγοραστή να καταλάβει ανεξάρτητα τα διαθέσιμα στοιχεία γύρω από ένα ακίνητο. Αυτό το κενό έγινε αδύνατο να αγνοηθεί.
Αγγελίες
Δείχνουν τι θέλουν οι πωλητές — όχι απαραίτητα τι πλήρωσαν οι αγοραστές.
Φορολογικές αξίες
Εξυπηρετούν φορολογικό και διοικητικό σκοπό — όχι αγοραία αποτίμηση.
Στατιστικά αγοράς
Δίνουν ευρύτερο πλαίσιο — όχι απάντηση για ένα συγκεκριμένο ακίνητο.
Επαγγελματικοί έλεγχοι
Παραμένουν απαραίτητοι, αλλά συνήθως έρχονται αφού ο αγοραστής έχει ήδη επενδύσει χρόνο και προσοχή.
Δώστε στον αγοραστή ένα ανεξάρτητο επίπεδο στοιχείων.
Δεν θέλαμε άλλη μία πύλη ακινήτων. Δεν θέλαμε άλλο ένα μέρος που δείχνει αγγελίες. Και δεν θέλαμε να αντικαταστήσουμε δικηγόρους, μηχανικούς, συμβολαιογράφους ή εκτιμητές.
Θέλαμε κάτι πολύ πιο απλό: ένα καθαρό επίπεδο πληροφόρησης ανάμεσα στην αγγελία και στην απόφαση αγοράς. Ένα μέρος όπου ο αγοραστής μπορεί να δει τα διαθέσιμα στοιχεία γύρω από ένα συγκεκριμένο ακίνητο και να καταλάβει τι σημαίνει κάθε πληροφορία.
Κάθε αριθμός μένει στη σωστή κατηγορία.
Οι καταγεγραμμένες συναλλαγές πρέπει να παρουσιάζονται ως συναλλαγές. Οι ζητούμενες τιμές ως ζητούμενες τιμές. Οι φορολογικές αξίες ως φορολογικές αξίες. Οι γενικές τάσεις της αγοράς ως ευρύτερες τάσεις.
Τα αδύναμα στοιχεία πρέπει να φαίνονται αδύναμα.
Όπου τα στοιχεία είναι περιορισμένα, αυτό πρέπει να φαίνεται. Ο στόχος είναι η καθαρότητα, όχι η τεχνητή βεβαιότητα.
Οι αγοραστές πρέπει να γνωρίζουν τα στοιχεία πριν δεσμευτούν.
Η αγορά ακινήτου είναι ήδη μεγάλη απόφαση. Η αγορά σε άλλη χώρα προσθέτει άλλο ένα επίπεδο αβεβαιότητας. Το προϊόν πρέπει να μειώνει αυτή την αβεβαιότητα χωρίς να προσποιείται ότι μπορεί να την εξαφανίσει.
Τα στοιχεία είναι πιο αξιόπιστα όταν ο αγοραστής μπορεί να καταλάβει από πού προέρχονται.
Ζητούμενες τιμές, συναλλαγές, φορολογικές αξίες και δείκτες δεν πρέπει να συγχωνεύονται σε μία ασαφή «αξία».
Ένα μικρό δείγμα ή μια αδύναμη πηγή πρέπει να μειώνει τη βεβαιότητα του συμπεράσματος.
Ο αγοραστής δεν πρέπει να χρειάζεται να καταλάβει πρώτα την ελληνική γραφειοκρατία για να καταλάβει το ακίνητο.
Η αναφορά δεν πρέπει να γίνεται πιο κερδοφόρα επειδή ο αγοραστής συμφωνεί να πληρώσει περισσότερα.
Καλή έρευνα δεν σημαίνει ότι προσποιούμαστε πως γνωρίζουμε περισσότερα από όσα υποστηρίζουν τα δεδομένα.
Ξεκινήστε από το ακίνητο. Τραβήξτε μόνο τα στοιχεία που έχουν σημασία.
Οι πληροφορίες για ακίνητα στην Ελλάδα είναι κατανεμημένες σε διαφορετικά συστήματα και σύνολα δεδομένων. Γι' αυτό το προϊόν δεν βασίζεται σε μία τεράστια βάση ή σε ένα ενιαίο «score» ακινήτου. Ξεκινά από το ίδιο το ακίνητο, την τοποθεσία, τα χαρακτηριστικά του και την ερώτηση που προσπαθεί να απαντήσει ο αγοραστής.
Στη συνέχεια φέρνουμε μαζί τις σχετικές πηγές και τις κρατάμε στο σωστό πλαίσιο. Ορισμένα ακίνητα μπορεί να έχουν χρήσιμα στοιχεία κοντινών συναλλαγών. Άλλα μπορεί να έχουν λίγα δεδομένα συναλλαγών αλλά καλύτερο ευρύτερο πλαίσιο αγοράς. Ορισμένοι έλεγχοι κινδύνου μπορεί να είναι σημαντικοί σε μία περιοχή και λιγότερο σε άλλη.
Το σύστημα πρέπει να προσαρμόζεται στο ακίνητο αντί να προσποιείται ότι κάθε ακίνητο έχει τα ίδια διαθέσιμα στοιχεία. Το αποτέλεσμα, όμως, πρέπει να παραμένει απλό: μια καθαρή αναφορά που ο αγοραστής μπορεί πραγματικά να καταλάβει.
Ξεκινήστε από το ακίνητο.
Τοποθεσία, τύπος, ζητούμενη τιμή και η ερώτηση του αγοραστή.
Αντλήστε τις σχετικές πηγές.
Χρησιμοποιήστε μόνο τα στοιχεία που μπορούν πράγματι να βοηθήσουν στην απάντηση της συγκεκριμένης ερώτησης.
Κρατήστε το πλαίσιο άθικτο.
Μην συγχωνεύετε συναλλαγές, ζητούμενες τιμές, φορολογικές αξίες και τάσεις αγοράς.
Ένα ανεξάρτητο επίπεδο έρευνας για τον αγοραστή.
Ποιος είναι ο ρόλος μας.
Βοηθάμε τον αγοραστή να καταλάβει τα διαθέσιμα στοιχεία, να κάνει καλύτερες ερωτήσεις και να μπει στις συζητήσεις με δικηγόρους, μηχανικούς, συμβολαιογράφους και εκτιμητές με περισσότερο πλαίσιο.
Χτισμένο από την πλευρά του αγοραστή.
Το πρόβλημα ήταν προσωπικό πριν γίνει προϊόν.
Το The Greek Property Report ξεκίνησε επειδή συναντήσαμε οι ίδιοι το πρόβλημα. Προσπαθούσαμε να καταλάβουμε ακίνητα σε μια αγορά στην οποία δεν μεγαλώσαμε. Αυτή η οπτική εξακολουθεί να καθορίζει την εταιρεία.
Χτίζουμε το προϊόν που θα θέλαμε να είχαμε όταν ξεκινήσαμε να ψάχνουμε: ένα καθαρό σημείο για να καταλαβαίνουμε τι σημαίνουν οι αριθμοί, από πού προέρχονται, τι μπορούν να μας πουν και τι όχι.
Τα επίσημα στοιχεία εταιρείας και επικοινωνίας θα δημοσιευτούν εδώ όταν οριστικοποιηθεί η επιχειρηματική δομή.
Δεν πουλάμε ακίνητα. Βοηθάμε τους αγοραστές να βλέπουν καθαρά.
Αυτό είναι το προϊόν, το επιχειρηματικό μοντέλο και ο λόγος ύπαρξης της εταιρείας.