Εσείς πληρώνετε για την αναφορά. Αυτό είναι το επιχειρηματικό μας μοντέλο.
Δεν πουλάμε ακίνητα. Δεν κερδίζουμε περισσότερα όταν ένα ακίνητο είναι ακριβότερο. Δεν πληρωνόμαστε επειδή μια συναλλαγή ολοκληρώθηκε. Το επιχειρηματικό μας μοντέλο είναι απλό: ο αγοραστής πληρώνει για ανεξάρτητη έρευνα γύρω από το ακίνητο. Αυτή η διαφορά έχει σημασία.
Αναφορές που πληρώνει ο αγοραστής.
Τα έσοδά μας προέρχονται από αγοραστές που επιλέγουν να αγοράσουν μια αναφορά. Αυτή είναι η εμπορική σχέση. Εσείς μας πληρώνετε για να ερευνήσουμε και να οργανώσουμε τα διαθέσιμα στοιχεία γύρω από ένα ακίνητο.
Δεν πληρωνόμαστε από τον πωλητή για να προωθήσουμε το ακίνητο. Δεν πληρωνόμαστε από μεσίτη για να βοηθήσουμε να κλείσει η συμφωνία. Δεν λαμβάνουμε ποσοστό επί της τιμής αγοράς. Η αμοιβή συνδέεται με την εργασία που παρέχουμε — όχι με το αποτέλεσμα της συναλλαγής.
Δεν πουλάμε ακίνητα. Δεν παίρνουμε προμήθεια ολοκλήρωσης.
Το The Greek Property Report δεν είναι μεσιτικό γραφείο. Είτε αγοράσετε το ακίνητο, είτε διαπραγματευτείτε χαμηλότερη τιμή, είτε αποφασίσετε να μην προχωρήσετε, το εμπορικό μας κίνητρο δεν αλλάζει.
Δεν καταχωρίζουμε ακίνητα προς πώληση.
Δεν ενεργούμε ως εκπρόσωποι πωλητών.
Δεν διαπραγματευόμαστε την τιμή πώλησης για λογαριασμό του πωλητή.
Δεν λαμβάνουμε μεσιτική προμήθεια.
Δεν λαμβάνουμε ποσοστό επί της τιμής αγοράς.
Δεν λαμβάνουμε αμοιβή επιτυχίας όταν πωλείται ένα ακίνητο.
Καμία κρυφή σχέση με την πλευρά του πωλητή.
Αν μια εταιρεία παρουσιάζεται ως ανεξάρτητη, ο αγοραστής πρέπει να μπορεί να καταλάβει ποιος την πληρώνει. Η βασική μας θέση είναι απλή: μια αναφορά δεν πρέπει να επηρεάζεται από μια κρυφή εμπορική σχέση με τον πωλητή, τον μεσίτη της αγγελίας, τον κατασκευαστή ή άλλο μέρος που ωφελείται από τη συναλλαγή.
Αν στο μέλλον υπάρξει εμπορική σχέση που θα μπορούσε εύλογα να ενδιαφέρει τον αγοραστή, αυτή η σχέση πρέπει να γνωστοποιείται καθαρά — όχι να κρύβεται σε νομικά κείμενα ή ασαφείς διατυπώσεις.
Κάθε μελλοντική σχέση παραπομπής πρέπει να γνωστοποιείται.
Η επιχείρηση μπορεί στο μέλλον να συνεργάζεται με εξωτερικούς επαγγελματίες ή παρόχους υπηρεσιών. Αν μια σχέση παραπομπής περιλαμβάνει πληρωμή, προμήθεια ή άλλο εμπορικό όφελος, αυτό πρέπει να είναι ορατό στον αγοραστή.
Οι εμπορικές σχέσεις δεν είναι από μόνες τους πρόβλημα. Οι κρυφές εμπορικές σχέσεις είναι.
Τι γίνεται όταν ένα κίνητρο θα μπορούσε να επηρεάσει την αναφορά;
Η ανεξαρτησία πρέπει να είναι κανόνας λειτουργίας, όχι διαφημιστική φράση.
Το γνωστοποιούμε καθαρά.
Αν μια οικονομική ή εμπορική σχέση θα μπορούσε εύλογα να ενδιαφέρει τον αγοραστή, την κάνουμε ορατή.
Αφαιρούμε τη σύγκρουση όπου γίνεται.
Αλλάζουμε τη δομή όταν το κίνητρο μπορεί να διαχωριστεί από την ανάλυση.
Αρνούμαστε την εργασία αν χρειάζεται.
Αν η σύγκρουση είναι τόσο σημαντική ώστε η αναφορά να μην μπορεί εύλογα να παρουσιαστεί ως ανεξάρτητη, δεν την παρουσιάζουμε έτσι.
Η αναφορά δεν πρέπει να ωφελείται από υψηλότερη τιμή ή από το κλείσιμο της συμφωνίας.
Όταν εξετάζετε ένα ακίνητο, οι άνθρωποι γύρω από τη συναλλαγή μπορεί να έχουν διαφορετικά κίνητρα. Αυτοί οι ρόλοι μπορεί να είναι απολύτως νόμιμοι και θεμιτοί. Απλώς είναι διαφορετικοί από τον δικό μας.
Θέλει να πουλήσει.
Ο ρόλος του πωλητή είναι να ολοκληρώσει μια πώληση με αποδεκτούς όρους.
Μπορεί να πληρωθεί όταν κλείσει η συμφωνία.
Το εμπορικό μοντέλο του μεσίτη μπορεί να συνδέεται με την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Πληρωνόμαστε για την αναφορά.
Η αμοιβή μας δεν πρέπει να αυξάνεται επειδή η ζητούμενη τιμή είναι υψηλότερη, επειδή συμφωνείτε να πληρώσετε περισσότερα ή επειδή η συναλλαγή ολοκληρώνεται.
Ανεξάρτητα δεδομένα πριν αγοράσετε. Όχι επειδή λέμε «εμπιστευτείτε μας». Επειδή η δομή των κινήτρων είναι ορατή.
Δείτε τα στοιχεία. Μετά αποφασίστε.
Δεν πουλάμε ακίνητα. Βοηθάμε τους αγοραστές να βλέπουν καθαρά.